La question qui fait transpirer tous les indépendants et petites entreprises : combien je facture ?

Trop cher, je perds le client. Pas assez cher, je ne gagne pas ma vie.

L'erreur du "prix du marché"

Le marché c'est vaste. Il y a des gens qui facturent 50€, d'autres 500€, pour des prestations similaires.

Commencer par ses coûts

Charges sociales + loyer + matériel + assurances + logiciels + ce qu'il vous faut pour vivre. Divisez par le nombre de jours travaillés (200-220 max). Vous obtenez votre coût journalier minimum.

La méthode du "fois combien"

• Si vous débutez : x 1,2 à 1,5
• Si vous avez 3-5 ans d'expérience : x 1,5 à 2
• Si vous êtes expert reconnu : x 2 à 3

Tester et ajuster

• Tous vos devis acceptés sans négo → vous êtes trop bas
• Tous vos devis refusés → trop haut ou mauvais clients
• Environ 1/3 acceptés → bon niveau

La négociation

"Le tarif correspond à [valeur]. Si vous souhaitez un tarif inférieur, on peut voir ensemble ce qu'on peut ajuster dans la prestation." Ne jamais baisser son prix sans contrepartie.

Augmenter ses prix

Si vous n'avez pas augmenté depuis 2 ans, c'est le moment. L'inflation existe. Votre expérience augmente.